第347章 以市场换技术（2 / 2）

要双方的共同努力与信任。

我们提供市场准入和本土资源，希望换取诸位最先进的技术、最优惠的合作条件以及最真诚的长久承诺。”

“这是一种互相支持，互相成就的合作。唯有如此，我们才能共同在这片土地上，建造起真正坚实、繁荣的工业基础。”

她说完，会客室内陷入了一片沉思的安静。

三位洋行代表交换着眼神。

苏婉贞的提议无疑增加了他们的成本和风险，但也描绘了一个远比单次销售更诱人的长远蓝图——深度嵌入一个快速崛起的区域性工业体系，成为其不可或缺的一部分。

范德维尔德首先打破了沉默，他谨慎地措辞：

“苏行长的远见令人敬佩。

设立技术服务处和培训工程师，华比公司原则上可以考虑，但具体规模和成本，需详细评估。”

马里奥·罗西则显得更为兴奋：

“技术合作？

哦！当然！我们可以派工程师来！

安萨尔多最喜欢交朋友了！我们可以详细谈！”

汉森沉吟片刻，点了点头：

“现场技术指导和长期零部件供应保障，是合理要求。史密斯公司可以承诺。”

初步的意向在谨慎的氛围中得以确立。

作为副行长的周世安适时地接过话头，开始安排后续的具体技术对接和商务谈判流程。

送走三位心思各异的洋行代表，苏婉贞缓步走到窗边，看着太原城渐渐亮起的灯火。

周世安走到她身后，低声道：“行长，他们的条件似乎…”

“他们还在衡量。”苏婉贞打断他，语气平静，“让他们看到我们的决心和潜力，也让他们知道，进入山西市场，必须按我们的规矩来。这不是乞讨，而是合作。”

她转过身，眼中闪烁着锐利的光芒：“真正的好戏，还在后头。等工业区一动工，需要的不只是这几家的设备。到时候，该着急的，就是他们了。”

欧洲的紧张局势，或许正是一个压价的绝好筹码。

这一点，她心里清楚，但此刻还不必点破。